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　　定價的學(xué)問的故事有一家仿古瓷廠生產(chǎn)瓶在一家商店銷售，定價500元一個，在商店擺了不少，一個也賣不出去。后來有人給商店出主意，說這種商品主要不應(yīng)賣給中國人，而應(yīng)當(dāng)賣給外國人。

　　于是商家把瓶子全部收起來，店里只放一個，價格則從500元漲到5000元。不久一個外國人看了就想買，可是想要一對。經(jīng)理講：“本店就有一個，不過明天我一定想法再幫你找一個來，今天你先把這個拉走。”外國人一再囑咐一定要再找一個來。第二天，這位外國人來到店里，看到給他準(zhǔn)備好了一個瓶子十分高興。可這位外國人又帶來一位朋友，表示也要一對，經(jīng)理講：“今天晚上一定去找，請你明天再來一趟。”由于是費(fèi)了一番周折買到的，外國人非常高興。

　　越難得到的東西，越容易激起別人的購買欲望。