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　　慧質(zhì)女孩，小商標(biāo)玩出大財(cái)富不務(wù)正業(yè)的女孩兒發(fā)現(xiàn)一座金礦

　　1981年出生的蘇欣，是一位個(gè)性十足的鄭州女孩兒。20歲大專畢業(yè)后單槍匹馬闖到深圳，成為一家飲品公司的文員。這家公司的飲品一度大量積存，賣(mài)不出去。之后經(jīng)一位聞名商業(yè)策劃師診斷：企業(yè)的敗筆就在品牌名花××三字上。這個(gè)繞口又低俗的名字，導(dǎo)致了產(chǎn)品的滯銷。之后公司老總采納了策劃師的創(chuàng)意，把飲品的商標(biāo)改為綠冰××，經(jīng)過(guò)一番廣告宣傳，備受消費(fèi)者青睞，當(dāng)年就使企業(yè)走出低谷，盈利150多萬(wàn)元！天吶，太神奇了！小小一枚商標(biāo)竟能讓企業(yè)起死復(fù)生！這件事深深觸動(dòng)了蘇欣，她逐步對(duì)商標(biāo)產(chǎn)生了濃厚興趣。

　　蘇欣迷上了商標(biāo)。在她那五本特制集標(biāo)冊(cè)里，既有中、英文的，也有鮮見(jiàn)的泰文、馬來(lái)文和拉丁文的，其中還不乏一些像鱷魚(yú)(crocodile)、耐克之類的世界名牌商標(biāo)。不僅收藏，蘇欣還對(duì)商標(biāo)頗有研究，她不但摸透了每一枚商標(biāo)的內(nèi)在含義和設(shè)計(jì)長(zhǎng)處，還能如數(shù)家珍地說(shuō)出各大名牌商標(biāo)背后鮮為人知的故事！

　　比如行銷世界各國(guó)的鱷魚(yú)LACOSTE商標(biāo)，是由一名法國(guó)球員創(chuàng)造的。因這位球員，在球場(chǎng)上常以如鱷魚(yú)般咬住不放的頑強(qiáng)精神戰(zhàn)勝對(duì)手，崇拜者就送他一個(gè)鱷魚(yú)的綽號(hào)。1933年，這名球員退出體壇后，便以鱷魚(yú)為商標(biāo)，生產(chǎn)起了服裝。英國(guó)名表勞力士（Rolex）之所以成功賣(mài)遍全球，也是因?yàn)樗�的商�?biāo)設(shè)計(jì)得很棒：Rolex易于使人聯(lián)想到英語(yǔ)單詞Rolling（周而復(fù)始的轉(zhuǎn)動(dòng)），用作手表商標(biāo)十分個(gè)人形象，且易影象和拼讀，詞形簡(jiǎn)短，適于印在表盤(pán)上。她還發(fā)現(xiàn)，名牌商標(biāo)都有一個(gè)共同點(diǎn)：好讀，好聽(tīng)，好記，悅目。

　　之后，蘇欣又在網(wǎng)上看到一組驚人數(shù)據(jù)：中國(guó)名牌商標(biāo)紅塔山和海爾的代價(jià)都會(huì)在400億元以上！而外洋的可口可樂(lè)和萬(wàn)寶路之類的品牌商標(biāo)，代價(jià)更是高達(dá)數(shù)百億美金。難怪有新聞?wù)f，在西安就發(fā)生兄弟因爭(zhēng)奪家屬企業(yè)的商標(biāo)，而鬧得不可開(kāi)交的事，這兩位身價(jià)千萬(wàn)的兄弟都知道，沒(méi)有了商標(biāo)，每年數(shù)千萬(wàn)甚至上億元的市場(chǎng)就會(huì)蕩然無(wú)存。小商標(biāo)的代價(jià)，由此可見(jiàn)一斑！掌握了這些信息，一個(gè)大膽的念頭在蘇欣腦子里產(chǎn)生了：既然自己對(duì)各類商標(biāo)很有研究，能否也注冊(cè)一些好商標(biāo)賣(mài)給需要的商家呢？但根據(jù)事先的《商標(biāo)法》規(guī)定，并不許可個(gè)人注冊(cè)商標(biāo)。無(wú)奈，蘇欣只得掐滅這個(gè)創(chuàng)富夢(mèng)。

　　2001年年底，新修改的《商標(biāo)法》開(kāi)始實(shí)施---個(gè)人也能注冊(cè)商標(biāo)，而且持有人可以將自己的商標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和變更，蘇欣理想的火焰再次復(fù)燃。

　　蘇欣來(lái)到商標(biāo)局，一口氣申請(qǐng)了果欣（食品糖果類）、時(shí)光味道（煙酒類）、韌牌（機(jī)器類）、P．g．long（服裝鞋帽類）等17個(gè)商標(biāo)！因其中有8個(gè)已被人注冊(cè)，最終得到商標(biāo)局批準(zhǔn)的只有9個(gè)。為此，蘇欣付出了1．8萬(wàn)元的注冊(cè)費(fèi)。身邊的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。

　　其實(shí)，蘇欣有自己的念頭，因?yàn)橹�前她早已熟讀了新頒布的《商標(biāo)法》。她知道，伴伴隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)，許多企業(yè)在發(fā)展歷程中急需注冊(cè)商標(biāo)，一來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二來(lái)方便打響牌子。但一個(gè)商標(biāo)從申請(qǐng)到批復(fù)要耗時(shí)一年半左右，其間沒(méi)有人對(duì)該商標(biāo)提出異議才能注冊(cè)。許多商家急于得到一枚自己寫(xiě)意的商標(biāo)，自然不想干耗著等新聞；再則，常用漢字只有3000多個(gè)，而我國(guó)注冊(cè)商標(biāo)已有幾百萬(wàn)個(gè)，好的漢字組合差不多都被人使用了，而再創(chuàng)造好的漢字組合難度越來(lái)越大，從這個(gè)角度看，商標(biāo)是一種稀缺資源，會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。

　　敏銳的蘇欣覺(jué)察到，小商標(biāo)里一定蘊(yùn)藏著一座座金礦，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，幾天后她干脆借了2萬(wàn)元錢(qián)，又追加注冊(cè)了一批自己創(chuàng)造的商標(biāo)。不理解的人紛紛搖頭說(shuō)：越玩越上癮，她已經(jīng)走火入魔了。

　　玩的就是創(chuàng)意，動(dòng)腦想出一桶金

　　2003年4月的一天，令蘇欣欲眼望穿的9個(gè)商標(biāo)終于順利批下來(lái)了。捧著一本本商標(biāo)證書(shū)，看著那一串串可愛(ài)的注冊(cè)號(hào)碼，蘇欣興奮得手舞足蹈。

　　在一位朋友的幫助下，蘇欣很快擁有了一個(gè)淺易的網(wǎng)頁(yè)。她把注冊(cè)成功的9個(gè)商標(biāo)制作成高清楚圖片，一一放到了自己的網(wǎng)頁(yè)上，并附有注冊(cè)商標(biāo)號(hào)碼、注冊(cè)產(chǎn)品類別、商標(biāo)設(shè)計(jì)寓意等相關(guān)信息。網(wǎng)頁(yè)制作好以后，蘇欣就把它掛靠在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)下。

　　令她驚喜的是，轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的信息剛上網(wǎng)一星期，竟有四位商界人士打來(lái)了電話。其中一位珠海制衣企業(yè)的老板表示，他對(duì)P．g．long這個(gè)商標(biāo)

　　很感興趣，愿意出9萬(wàn)元買(mǎi)下這一商標(biāo)。其實(shí)，這個(gè)商標(biāo)正是蘇欣的得意之作，首先它是由無(wú)意義的字母組合而成，給人以想象的空間，可以直觀地叫成蘋(píng)果龍或其它可以聯(lián)想到的詞；另外，制作這個(gè)商標(biāo)時(shí)，她還請(qǐng)人配了一個(gè)形似蘋(píng)果的圖案，圖案中心有一條類似中國(guó)龍的圖形，給人的感覺(jué)既洋氣又蘊(yùn)含中國(guó)特色，而且便于影象。盡管如此，蘇欣聽(tīng)了對(duì)方的報(bào)價(jià)依然吃了一驚。她在電線萬(wàn)元？對(duì)方火急地說(shuō)：你嫌報(bào)價(jià)低了嗎？我們可以再商量。蘇欣爽快地說(shuō)：不用商量了，就這價(jià)，明天你來(lái)深圳，我們辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

　　第一個(gè)商標(biāo)成功售出后，蘇欣簡(jiǎn)直有一種恍若夢(mèng)中的感覺(jué)：天啊，有時(shí)候賺錢(qián)真的這么輕易？！那天，她不但還清了欠朋友的錢(qián)，還請(qǐng)大家在海鮮樓痛痛快快地歡聚了一晚。

　　當(dāng)月，她的韌牌商標(biāo)又被兩家廠商同時(shí)看中，最終被溫州一家電機(jī)企業(yè)以10萬(wàn)元高價(jià)買(mǎi)走。事實(shí)上這家企業(yè)早已看中韌字的厚重感和大氣磅礴，認(rèn)為此字好記、好念、好傳播，而且具有民族精神內(nèi)涵。但他們到商標(biāo)局注冊(cè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)機(jī)器類的韌牌商標(biāo)早已被人注冊(cè)了。于是，溫州老板就慕名找到韌牌的持有人蘇欣，以10萬(wàn)元?dú)g歡樂(lè)喜地買(mǎi)走了。

　　不久，蘇欣注冊(cè)的第二批商標(biāo)又到手了。她索性辭去工作，做起了職業(yè)商標(biāo)注冊(cè)人。伴伴隨著新商標(biāo)法的出臺(tái)，事先在國(guó)內(nèi)各大城市已有1000多名職業(yè)注標(biāo)人，他們把買(mǎi)賣(mài)商標(biāo)當(dāng)成一種投資方式，并相互交流創(chuàng)造商標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。

　　說(shuō)到職業(yè)注標(biāo)人的獨(dú)特創(chuàng)意，真令人大開(kāi)眼界。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要能吸引消費(fèi)者目光的字眼都是好商標(biāo)，其中最受商家青睞的當(dāng)數(shù)與影視大片同名的商標(biāo)。因這

　　類商標(biāo)名稱隨影視的風(fēng)靡而廣為人知，商家不用打廣告就能出名，很劃算。比如美國(guó)大片《哈利·波特》日前風(fēng)靡全球，武漢兩位女孩兒迅速將哈利·波特及其拼音縮寫(xiě)申請(qǐng)注冊(cè)了商標(biāo)，隨后以高價(jià)賣(mài)給一家服裝整體；電視劇《劉老根》的熱播，使得劉老根三字迅速走紅商品市場(chǎng)，目前劉老根商標(biāo)已被用于化肥、啤酒、醬油、辣醬等諸多商品，一種叫劉老根咸菜的產(chǎn)品更是在電視上大做廣告。蘇欣就曾以電視劇《牽手》為名，注冊(cè)到了服裝類牽手商標(biāo)，并轉(zhuǎn)手賣(mài)給廣州一家情侶裝生產(chǎn)企業(yè)，輕松賺了7萬(wàn)元。

　　最有趣的是，蘇欣身邊一位敢吃大螃蟹(crab)的職業(yè)注標(biāo)人，還把自己注冊(cè)的布什（諧音：不濕）商標(biāo)，轉(zhuǎn)手賣(mài)給了國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)尿不濕的廠商！

　　兩年300萬(wàn)，商標(biāo)賣(mài)手的生活特別酷

　　2003年秋天，蘇欣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的飲料品種十分豐厚，但真正好銷的卻聚集在少數(shù)品牌上。于是，她萌生了要設(shè)計(jì)一個(gè)叫得響的飲料商標(biāo)的念頭。然而，她把從書(shū)店買(mǎi)來(lái)的商標(biāo)設(shè)計(jì)和廣告方面的書(shū)籍都翻爛了，卻依然不成功。其間雖然想出了幾個(gè)絕妙的商標(biāo)名，結(jié)果到網(wǎng)上一查，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被人注冊(cè)了。

　　直到第八天的午夜，睡在她那里的女友一醒悟來(lái)看到蘇欣仍在燈下苦熬，隨便問(wèn)了一聲：渴不渴啊？渴不渴！蘇欣不禁一震。因?yàn)榭示鸵�喝，因�(yàn)楹榷�止渴，多么淺顯而又蘊(yùn)藉的理喻。可百可，一個(gè)與渴不渴諧音的名字立即出現(xiàn)了。有了！我有了！接著，她鎮(zhèn)靜地在電腦上查詢起來(lái)，心里一遍遍默念著：千萬(wàn)別讓人注冊(cè)過(guò)。令她驚喜的是，這個(gè)商標(biāo)并未被人注冊(cè)！那一刻，蘇欣激動(dòng)得險(xiǎn)些跳起來(lái)。

　　意外的是，蘇欣去申報(bào)注冊(cè)可百可商標(biāo)時(shí)，在商標(biāo)局碰到一位港資公司的老總，對(duì)方十分看好這個(gè)商標(biāo)。他激動(dòng)地拿出名片說(shuō)：注冊(cè)批下來(lái)過(guò)后請(qǐng)打個(gè)電話，一定轉(zhuǎn)讓給我啊，價(jià)格高些也無(wú)所謂，我要找的就是這樣的商標(biāo)！2011年5月，這個(gè)商標(biāo)批下來(lái)過(guò)后，蘇欣立即撥通了那位港商的電線萬(wàn)元的價(jià)格談妥了轉(zhuǎn)讓事宜。

　　當(dāng)然，蘇欣也并非總能一帆風(fēng)順。根據(jù)《商標(biāo)法》規(guī)定，商標(biāo)閑置三年不用，就會(huì)被注銷掉，然后重新讓人注冊(cè)使用。如果蘇欣注冊(cè)的某個(gè)商標(biāo)，放在手上三年無(wú)人問(wèn)津，那就成為分文不值的死標(biāo)。所以，僅逾期作廢這一項(xiàng)，就使她前后賠出來(lái)不少錢(qián)。幸好注冊(cè)商標(biāo)的費(fèi)用很低，而一枚優(yōu)秀商標(biāo)起碼能賣(mài)出3～10萬(wàn)元，一流商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓價(jià)更是注冊(cè)成本的幾百倍。所以，只要目光敏銳、創(chuàng)意獨(dú)到，這就是一條以小博大的掘金路，絕對(duì)賠少賺多。

　　2011年炎天，蘇欣又與朋友在深圳合開(kāi)了一家商標(biāo)事務(wù)中心，一邊出售自己注冊(cè)的商標(biāo)，一邊還接納一些企業(yè)閑置的商標(biāo)，收購(gòu)后再轉(zhuǎn)手賣(mài)給需要的商家。同時(shí)，他們還會(huì)受企業(yè)委托，幫助對(duì)方轉(zhuǎn)賣(mài)商標(biāo)，從中收取一定的中介傭金。地處陽(yáng)光大廈第

　　10層的商標(biāo)事務(wù)中心，就像一家商標(biāo)超市：雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標(biāo)樣本，并注明轉(zhuǎn)讓價(jià)格。有需求的商家來(lái)到這里，可以像在超市里挑東西一樣挑好自己寫(xiě)意的商標(biāo)，然后相互簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　從2003年拿到第一批商標(biāo)至今，不足兩年時(shí)間，蘇欣已經(jīng)成功賣(mài)出了268枚商標(biāo)。現(xiàn)在，她不但坐擁300萬(wàn)元的驚人財(cái)富和房車，手上還藏著幾個(gè)不輕易示人的黃金商標(biāo)。她透露說(shuō)，這幾個(gè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)都和2008年北京奧運(yùn)會(huì)有關(guān)，推延一兩年出手會(huì)更值錢(qián)！

　　蘇欣表示，職業(yè)注標(biāo)人的出現(xiàn)，喚醒了企業(yè)的商標(biāo)意識(shí)，同時(shí)為商家提供了迅速得到好商標(biāo)的平臺(tái)，這對(duì)商標(biāo)的受正視，以及企業(yè)的壯大很有意義！她很喜歡這種用聰明狩獵財(cái)富的快意生活。